茫茫人海中，我们相遇，互相学习、相互探讨，是白沙溪的这杯茶缩短了我们的距离。万千世界中大家聚集在一起，很容易创造良好的学习氛围，互相讨论、互相学习，既学到了知识又收获了友谊！

特别是河南营销中心团队的李珂做的案例分享，来自河南郑州李珂做茶已经有14年了，在接触黑茶之前自己也有一个茶厂，专业生产信阳毛尖， 去年十月份，在河南营销中心周总的陪同下，我和先生一起来到了白沙溪茶厂。虽然做茶已经有14年了，但还是第一次近距离的了解到黑茶的整个加工工艺及流程。第一次深入了解黑茶的历史及文化，真是了解的越多，爱的就越深。

李珂叙述：

第一次参观黑茶博物馆的时候，就给我留下深刻印象。就是当站在历任的十二届厂长排名榜的时候，当时导游说了一句话让我决定一定要做白沙溪黑茶，他说：“在历任的十二届厂长里如果谁不把白沙溪黑茶做好，那么他就会成为千古罪人。”也正是因为这句话，让我看到了一个企业的担当与责任。跟着这样的企业干，一定是最正确的选择。回到郑州，我就开始畴备，装修。在去年的12月份，我的专卖店就开始正式营业了。

我想和大家分享我的三点心得体会：

一、做茶如做人

人做好了，茶也就好卖了！在2004年我和先生开第一家小店的时候，就定下了规矩:“货真价实，童叟无期，不满意就退货的经营理念。”因为我们当时经营的绝大多数都是散茶，没有一个统一的价格标准，更别说品牌影响力了。这时候客户对我们的判断也就是凭着对人品的判断，觉得你这个人靠谱他们就会成交。其实这也是我们茶行业的一个共同特点，我们只能凭着人品挣好第一桶金。

二、白沙溪品牌的影响力

白沙溪已经有79年的历史了。也是黑茶中的标杆企业，在业界已经形成了超强的知名度与美誉度，还有良好的口碑，在经营和推荐上很好介绍。

我的客户很多都是绿茶的忠实粉丝，但是大家都知道绿茶唯一的一个欠缺就是对肠胃不太好，刚好我们的黑茶可以互补到这一块。

我和老公没事闲聊的时候，我老公说到他自身的一些变化，我当时总结了一句话：黑茶就是我们身体的一个清道夫，它是专门来清理我们身体里的垃圾的。我就用先生的自身案例给客户推荐，客户都很容易接受，第一批的客户就在这样一种信任的情况下培养起来了。

三、回归商业的本质

这个时代，各类营销模式层出不穷，我想无论社会如何发展，我们都要遵循商业的本质，我认为，商业的本质就是照顾好人，照顾好人的感受，我不蒙你，不骗你，我会把每一个客户都当成我生命中最重要的人，无论客户买多买少，我们都要同样对待，这样，也会收获我们意想不到的成果。因为我们的坚持、努力，让一亿河南人喝上白沙溪黑茶，让全世界都喝上白沙溪黑茶！

（白沙溪河南营销中心团队合影）

从李珂的分享中我们学会了做茶如做人，不蒙不骗，待人真诚，诚信为本！

只有这样才能把我们的白沙溪黑茶以我们自身的人品为媒介让更多的人喝上白沙溪黑茶！